在 B2B 战略中必不可少

基于帐户的营销或帐户营销 是一种协调个性化营销和销售工作的战略方法。其目标是打开渠道,加深与特定账户或客户的关系。基于账户的营销 专注于特定账户的特定需求,并部署最合适和有效的营销策略,以提供附加值。 这并不是什么新鲜事物,但最近,在数据库和强大技术的大力帮助下,它在 B2B 销售和营销专业人士中重新流行起来。根据全球领先的 B2B 研究和咨询公司 Sirius Decisions的数据, 2015 年 92% 的美国公司已经认识到账户营销的价值。 什么是基于帐户的营销? 基于帐户的营销被认

为是企业营销的一种战略方法,通过公司与属于特定市场的个人潜在客户或客户帐户进行沟通。由于这种非常具体的方法以及在营销和销售之间的一致性中使用 DATA,成功的机会显着增加。然而,尽管其潜力巨大,但并非所有公司都充分发挥帐户营销的潜力。 在良好的基于​​客户的营销策略中,当前、相关和优质的内容在推广公司的产品或服务方面起着至关重要的作用。内容的创建必须通过对目标客户的最佳选择来支持,并通过为这些潜在客户制定业务计划来支持。 账户营销不仅应被理解为旨在吸引新客户

的行动它还适用于影响

我们已经与之合作的客户,以及我们希望与之交叉销售或向  牙买加电话号码表  其他客户、总部或部门销售产品或服务的客户。 如何进行基于帐户的营销? 正如我们所看到的,客户营销是将营销策略付诸实践,但在销售规模上。为此,我们将选择一组我们认为是潜在客户的公司,并应用营销策略来尝试吸引他们的注意力并获取业务。 根据2016 年#FlipMyFunnel 基于客户的营销调查报告接受调查的专业人士表示,了解如何实施良好的客户营销计划将有助于我们公司产生更多收入、留住客户、产生更多潜在客户 并使营销策略与销

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售策略保持一致 。然而,营销专业人员在实施基于帐户的营销计划时所指的主要障碍是准确和最新数据库的可用性,因为数据的质量正是该数据的成功之处。整个战略是持续的。 出于这个原因,在这个意义上开始任何类型的操作之前的主要关注点应该是清理和整理可用的数据库。之后,关键在于进行的分割。我们必须分成小组,对我们想要实现的目标做出深思熟虑的决定。如果没有严格的细分,我们就不会做基于账户的营销,只是像往常一样做营销。这种类型的细分应该基于帮助我们对账户进行分类的数据,

例如公司规模行业或部门

的类型、公司的收入等。 我们必须采取的第三步是实现营销团队和商业团队之间的一致性。在做出最合适的决定时,这种协调是必不可少的。之后,在第四阶段,有必要对市场和我们感兴趣的账户进行深入调查,目的是了解我们在哪个领域开展业务以及潜在客户的具体需求是什么. 不言而喻,在整个过程中,技术是一个关键因素,不仅在获取、处理和分割数据方面,而且在基于特定公司的 IP 发送个性化通信或提供个性化广告时,针对所有那些具有决策能力的组织成员,举个例子。

人也可以通过称为 CAPTCHA 的垃圾邮件预防系统来完成。拥有一个系统来识别数据完全由人类留下是很重要的,因为如果这方面不受控制,我们的数据库的质量会受到严重影响,因此它的真正用途也会受到严重影响。 此外,这种验证也适用于用户自己为网络生成内容的情况,例如通过评论。除了避免垃圾邮件外,重要的是采取一系列预防措施来控制用户可能留下有问题的信息。在允许用户发布之前进行身份验证过程是一个好主意。从这个意义上说,也可以应用手动评论审核过滤器,但不鼓励在那些评论量可能使这项任务

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